Grundstücke unverkäuflich, bis eine Bebauung gezeigt wurde.
- Zwei schwierig geschnittene Grundstücke ohne Planung
- Grundstücke waren unverkäuflich
- Darstellung möglicher Bebauungen macht den Unterschied
- Statt einen Architekten zu beauftragen, übernahmen wir die Konzepterstellung
- Beide Grundstücke verkauft — plus Folgeauftrag
Zwei schwierig geschnittene Grundstücke in zweiter Reihe sollten veräußert werden. Doch wie verkauft man etwas, das sich niemand wirklich vorstellen kann?
Die Ausgangslage
Der Makler hatte beide Grundstücke schon länger im Portfolio. Doch ohne Interessenten zeigen zu können, was dort entstehen kann, gab es keinerlei Kaufimpuls. Der Makler kam mit der Idee auf uns zu, hier eine mögliche Bebauung zu zeigen. Die Möglichkeit der Nutzung sollte durch eine ansprechende Architektur veranschaulicht werden. Das Problem: Es gab keine Architektenplanung.
Der Ansatz
Statt einen fertigen Entwurf abzuwarten, entwarfen wir auf Basis des Bebauungsplans eine Konzeptbebauung. In einem ersten Gespräch wurde geklärt, was auf dem jeweiligen Grundstück denkbar ist: Baukörper, Stellung, Einbindung in die Umgebung. Aus diesem Gespräch entstand ein Vorabzug für eine moderne Bebauung, der das Konzept als einfache Visualisierung zeigte. Auf diesem Vorabzug wurde dann weiter aufgebaut, bis das finale Bild stand.
Da wir Architekten sind, ist es für uns kein Problem, eine Bebauung zu konzipieren, die umsetzbar ist, und Häuser zu gestalten, die durch ein modernes Erscheinungsbild überzeugen.
Mit den neuen Visualisierungen war es unproblematisch, beide Grundstücke zu verkaufen.
Den meisten Käufern fehlt die räumliche Vorstellungskraft. Für sie ist es schwer, sich einen Grundriss dreidimensional vorzustellen. Wie also sollen sie verstehen, was ein Bebauungsplan zulässt, und sich damit ein Haus vorstellen?
Wer verkaufen will, muss diese Lücke schließen. Mit Bildern, die nicht nur die Architektur zeigen, sondern eine Atmosphäre, ein Lebensgefühl, eine Emotion. Dann verstehen Käufer nicht nur, was sie sehen, sondern es berührt sie. Und dann fällt die Kaufentscheidung.
Als Makler verkaufe ich Grundstücke, bei denen es noch nichts zu sehen gibt. Interessenten können sich oft nicht vorstellen, was dort entstehen kann, besonders wenn das Grundstück schwierig geschnitten ist. Herr Bonnke hat nicht einfach eine Visualisierung geliefert, er hat im Rahmen der örtlichen Bebauungspläne ein Bebauungskonzept entwickelt und es dann bildlich umgesetzt. Das hat den Unterschied gemacht.
Das passende Leistungspaket für Ihr Projekt finden Sie in unseren Paketen — oder besprechen Sie es direkt im Erstgespräch.