Was macht man, wenn zwölf Wohnungen am Wasser zwei Jahre lang keinen einzigen Käufer finden?
- 24 Monate auf dem Markt und kein Verkauf
- Dann neue Positionierung mit Zielgruppenansprache
- Nach Neustart: in 4 Wochen 1 WHG verkauft, 3 reserviert
- Umsatz in den ersten 4 Wochen: 5,5 Millionen EUR
Zwei Jahre lang blieben die zwölf exklusiven Eigentumswohnungen unverkauft. Trotz Traumlage an der Wakenitz, auf dem letzten Wassergrundstück im Lübecker Stadtteil Sankt Jürgen, in unmittelbarer Nähe zur Altstadt.
Die Ausgangslage
BPB Immobilien hatte die Wakenitz-Villen 24 Monate auf dem Markt, ohne eine einzige Wohnung verkaufen zu können. Das Problem lag nicht im Produkt, sondern in der Darstellung. Einfache Visualisierungen und durchschnittliche Unterlagen sprachen die Zielgruppe nicht an.
Der Ansatz
Das Projekt wurde zunächst vom Markt genommen und eine neue Marketingstrategie erarbeitet. Es folgten auf die Zielgruppe angepasste Außen- und Innenraumvisualisierungen, ein Imagefilm, eine neue Internetpräsenz und ein überarbeitetes Exposé. Nach knapp drei Monaten kehrte das Projekt mit neuem Auftritt auf den Markt zurück. Begleitet mit einer Marketingkampagne auf Google.
5,5 Millionen Umsatz in nur 4 Wochen.
Innerhalb von vier Wochen nach dem Start der neuen Vermarktung wurde die erste Einheit verkauft und drei weitere reserviert. Das beeindruckende Verkaufsvolumen nach vier Wochen: 5,5 Millionen Euro. Durch einen durchdachten Marketingauftritt, der genau auf die zuvor definierte Zielgruppe abgestimmt wurde.
build hat für uns zwei Projektentwicklungen durch "mal andere" Visualisierungen und innovative Marketingkonzepte für neue Nutzer interessant gemacht. Diese beiden Projekte waren schon seit längerer Zeit erfolglos im Vertrieb. Durch eine detaillierte Nutzeranalyse haben wir neue Projektvisualisierungen, Verkaufsunterlagen und neue Landingpages erhalten, die jetzt auch von den Menschen wahrgenommen werden, die für unsere Projekte interessant sind. Die Bearbeitungsphase war sehr professionell, sehr menschlich auf Augenhöhe und hat trotz viel Arbeit mächtig Spaß gemacht. Herzlichen Dank!
Das passende Leistungspaket für Ihr Projekt finden Sie in unseren Paketen — oder besprechen Sie es direkt im Erstgespräch.