Visualisierungen, die nicht nur Immobilien zeigen, sondern mit Emotionen verkaufen.
- 12 Reihenmittelhäuser, die 5 Monate unverkäuflich waren
- Überarbeitung und Vertiefung der Zielgruppenansprache
- Neue Visualisierungen, Exposé und eigenständige Website
- Verkauf von 3 Einheiten und 3 Reservierungen in 14 Tagen
14 Reihenhäuser im Effizienzhaus-55-Standard im neuen Musikviertel von Bocholt-Mussum, davon zwölf Reihen-Mittelhäuser. Mittelhäuser sind die schwierigste Position im Reihenhaus-Verkauf, eingeklemmt zwischen Nachbarn, ohne Vorzug der Endlage.
Die Ausgangslage
Das vorhandene Marketing bestand aus einem Powerpoint-Exposé, das die Häuser über Datenblätter, Bauweise und Ausstattungsmerkmale beschrieb, ohne die Bedürfnisse oder Einwände von Familien zu adressieren, die sich für ein Reihenhaus interessieren. Eine eigene Website existierte nicht, die Vermarktung lief allein über die eigene Website und Immoscout.
Der Ansatz
Das Projekt wurde vom Markt genommen und die Vermarktung neu entwickelt.
Zentrales Element: eine eigene Marke, Living Music. Neue Visualisierungen, die Familien ansprechen.
Das neue Exposé argumentiert aus Käufersicht und beantwortet gezielt Käufer-Sorgen wie Schallschutz und Privatsphäre. Eine projektbezogene Website dient als Marketingsprungbrett und dem Sammeln von Kontakten.
3 Häuser verkauft und 3 reserviert. In 2 Wochen.
Zwei Wochen nach Marketing-Neustart waren drei der zwölf Mittelhäuser verkauft, drei weitere reserviert.
Lage und Häuser hatten sich nicht verändert, nur die Art, wie das Projekt der Zielgruppe erzählt wurde.
Wenn das Marketing-Werkzeug nicht zur Käuferschicht passt, verkauft auch ein gutes Produkt nicht. Familien, die ein Reihenhaus suchen, lassen sich nicht über Datenblätter überzeugen, sondern über eine Geschichte, in der sie sich wiedererkennen, eine Antwort auf die Sorgen, die sie nicht aussprechen, und eine Aufmachung, die das Projekt würdigt, statt es nur technisch zu präsentieren.
Wir haben mit build-av.de bei Visualisierungen, einer Projektseite, einem Exposé sowie bei der Erstellung von Content für Immobilienportale zusammengearbeitet. Die Abstimmung war immer kurz, zielorientiert und sehr effizient, Rückfragen wurden schnell und professionell geklärt. Mit den Arbeitsergebnissen sind wir sehr zufrieden und fühlen uns fachlich wie menschlich sehr gut aufgehoben. Insgesamt können build-av.de uneingeschränkt weiterempfehlen.
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